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价格战输赢在策略-【新闻】

发布时间:2021-05-28 16:16:39 阅读: 来源:地磅厂家

价格战输赢在策略

现在企业的管理人员对价格战非常敏感也非常反感。因为众多媒体的推波助澜,激烈的价格战让企业出现亏损甚至破产。为什么会这样呢?很少有企业去深思。

当一个产品的价值低于售价许多而形成暴利的时候,马上就会有许多的资本和企业进入这个行业,从而形成一个热点行业,而一个热点行业必然会牵动人们的视觉和听觉,因为价格战马上就要开始了。由于竞争者的迅速增加而导致产品数量严重过剩而且同质化严重,这时,促销最直接的方法就是价格战。

价格战是市场经济的必然产物,特别适合生长于中国经济的环境中,因为目前中国众多投资的一致性和行业生产的重复建设直接造成价格战也就顺理成章了,形成价格战不足为奇。

面对价格战,企业应该怎样去应对和把握,是企业管理人员对企业发展战略的严竣考验。面对价格战企业有两条路可走。

第一条路是迅速加入战团,旗帜鲜明的一降再降,并从价格战中获利以致挤垮对手,能做到这一步的企业才是真正的敢于挑战现在和未来的企业。例如经过价格战的洗礼而成为中国乃至世界最大的微波炉生产企业广东格兰仕集团、河南双汇集团、四川长虹集团便是其行业的优秀代表。这说明了什么?这说明了企业对产品市场的定位准确,促销得当。而且企业的管理战略执行彻底、迅速。

第二条路是以差异化营销,打价值战、售后服务战,促进企业发展的良性循环,逐步做强做大,走稳健成长之路。例如海尔集团明确不参与价格战,而把售后服务做到极致而赢得市场一片赞誉。在产品的个性化、人性化、健康化上逐一满足了用户的不同需求,使海尔集团迅速成长为国内最大的家电企业。

值得注意的是,在产品市场的价格战之中,企业还要分辨竞争对手除了降低价格外,还在产品上做了什么调整。例如现在的轿车行业,在降低价格使竞争力增强的同时也悄悄的减了配置,所以市场上没有出现真正的输家和赢家,反而共同做大了市场。这都值得陶瓷行业借鉴。

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