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研发开道推广新领域宏兴深挖EVA发泡独特性能-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:48:05 阅读: 来源:地磅厂家

行业关店潮,企业外迁,老板跑路......都对整个鞋行业产生了不同程度的影响,业内人士表示,说多了都是泪。但依然有人在适应着这个带着“痛”点的转型。他们寻找新的突破点,提升产品附加值,他们开疆拓土,发力国外市场,他们重视客户资源,维护老客户挖掘新客户.....宏兴EVA发泡鞋材公司正在这么做。

加工业转型制造业,主打国外市场 步入宏兴,你能看到的都是EVA半成品,迷彩,双色,彩条等款式多样。但你一定想不到这家专业的EVA发泡鞋材制造商,前身却是一家鞋垫加工厂。

据负责人王经达总经理介绍,2001年之前的宏兴只是一家加工厂,随着公司逐年发展,市场不断扩大,便开始着手自产自销,并自行研发。目前,已是一家集研发,生产,销售为一体的EVA发泡鞋材公司。

转型后的宏兴,也面临着和多数企业一样的烦恼:相比往年,国内发泡鞋材业乃至整个行业,都越发冷清。王经达认为当下国内鞋厂太过饱和,发泡鞋材厂几乎是大型鞋厂的一半,以往的生存模式不再适用。

“公司应加大对国外市场的投入。因为新的客户来源除了同行业的推介,就是展会。所以我们参加的几乎是国外的展会。”王经达说,眼下国外客户集中地向非洲和东南亚的越南印尼等地转移,这是全球产业迁移的大趋势,作为材料商,要顺应市场发展趋势,并走出去。

“目前的客户主要以欧洲,非洲和南美为主。同时,一些高技术产品我们申请了专利,只对国外一线品牌输出,外贸市场将继续做大做强。”王经达说道。

产品研发是主杆,还要提升产品附加值 “专利是创新的标志,是立足行业的基础。专利产品更具代表性和创新性。”王经达说道。

他认为,企业最终还是要回归到产品,拥有创新性、个性化、高品质的产品才能致胜。目前的宏兴拥有一支强大的研发团队,先进的生产设备。公司专注研发,产品阶段性地革新和升级,以满足不同客户的需求。

“每个月我们都会推出一二十款的新品,下放到市场,在得到客户的认可并下单后,才进行批量生产,对于生产的数量我们都是胸有成竹,无需担忧库存囤积问题。”王经达自信的说道。

面对当前环境的不利好,宏兴有新的规划。“我们想做多功能型材料商,充分利用EVA独特的性能,将产品应用推广到雨具,护具,瑜伽垫等领域,产品性能更高端,品质更优越。”王经达介绍,前几日宏兴刚与德国新客户洽谈了一笔生意,据说产品将运用于高尔夫打击垫新领域。

老客户主导市场份额,未来市场简单化 王经达认为,由于鞋材行业产能过剩,下游市场的持续低迷,订单下降,厂家利润偏低,整个晋江鞋都鞋材价格战一直在持续,这都在影响鞋企的业务。

“显然,当前的市场份额还得由老客户主导,因为我们清楚老客户想要什么样的产品,所以开拓市场的前提是需要稳定老客户,在此基础上挖掘新客户,这是最稳妥的。未来公司将以简单化的模式运营,固定产品,固定客户,实行一对一的个性化定制模式。”王经达说道。

在他看来,EVA发泡材料是鞋材业不可或缺的角色,随着材料不断更新,它的应用范围将越来越广。“EVA发泡材料是鞋底材料的主力军。公司要想赢得客户认可,必须不断研发新品,不断改良产品性能,把产品做到极致。”

(美中鞋业网——让世界鞋业信息互通)

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